自2011年月影家居入局家居装饰照明行业起，品牌就坚定了打造年轻人的理想家居为目标，多年来，品牌不断深耕灯饰市场的同时，逐步布局构建以灯饰、家具、定制相融合的大家居产业，并形成了集研发、生产、销售、服务于一体的完整产业链。随着业务不断拓展，品牌对用户需求的洞察也越发深入，尤其是当代主流的年轻消费者群体，他们深受互联网影响，个性与喜好都有迹可循，对于月影家居这个立足于互联网电商的原生品牌而言更具先天优势。

聚焦年轻客户需求，以爆品思维撬动市场。凭借其深耕电商11年的丰富经验，月影家居以产品爆点为切入点和消费者形成正向反馈，在灯饰和家具领域均有爆款商品登顶销量榜，不仅如此，月影家居还会利用供应链与爆款商品优势，不断推陈出新，从消费者集中喜好入手创新产品，保持高度活跃的上新速度，以满足消费者对新品的需求。

赋能线下门店，联动线上运营。随着月影家居在新零售生态的摸索，越发意识到消费场景的重要性，在保持线上零售有条不紊的同时，也同频的布局线下门店加盟与建立全屋家居综合体验中心，并以线上线下同品同价、数字化营销为战略，构建月影家居独有的新零售家居业态。目前，全国智慧门店已落地150多家，2000平的月影全屋家居MALL也于今年3月正式登陆深圳，更进一步的实现了与消费者零距离沟通互动。

紧跟新零售时代要求，聚焦目标客户需求，保持创意活力，对于月影家居而言，此次深圳时尚家居设计周不仅提供了一个展示产品的舞台，更为其提供了与同行产品交流，与市场碰撞的机会，通过月影家居对未来的展望和规划看，品牌还将对“人货场”进行深度整合，持续赋能理想家居。

多年的征战家居行业月影始终独树一帜

月影的新，体现在不同的维度。“月影全屋家居MALL”，就是一种场景化的创新，这种场景不单单指某一种产品，而是一种全新的消费场景。用户可以从多维度去感知这个场景，能看的见自己的家长什么样子，如何设计、如何搭配、布置、装修，达到消费＋体验＋社交的多重需求融合，给年轻人一种情感的交流与互动。

这种全新的营销理念创新，为月影家居带来不俗的战绩，多年以来，月影除了在多项爆款产品销量连创新高，斩获全国销量NO．1，还通过全供应链的高效提升，以超过200％的复合增长率快速奔跑，获得了更多消费者的青睐。

这其中，年轻消费群体所占比重很大，这也是月影家居拥有核心流量优势，在公域流量中通过洞察消费者真实需求，做到私域流量完美转化的重要前提。

这些年，月影家居作为家居国货的头部品牌，曾获得天猫年度最快成长品牌、中国灯饰行业标志品牌、2021年度家居力量榜影响力品牌、消费者喜爱品牌等等多项荣誉。在众多消费者心目中，留下了美好、深刻的印象。

月影亮相深圳时尚家居设计周 让更多人遇见美好

就在7月25日，作为天猫新零售标杆品牌的月影家居，亮相深圳时尚家居设计周暨第37届深圳国际家具展。

在此次展会上，月影不负众望，展示了符合当下年轻消费者的一系列作品，这些作品不仅仅是月影多年来在家居各个领域的深耕之作，更是基于对年轻消费者的深入洞察，设计和研发出让人们对美好生活的一种愿景。

有了情感和需求的深度交流，月影家居在新零售的赛道上，完美实现了加速超车。月影家居新零售负责人张召曾经提到过，家居新零售竞争的本质是产品和服务、数据化运营和营销。而月影家居构建的家居新零售业态紧扣这两个关键点，从两方面拔高了月影新零售在战略上的优势。

首先，就是渠道融合，月影家居定位年轻消费者，就是需要根据这类消费者的习惯，线上和线下渠道融合、共存。

月影在2014年就已经开始进行线上渠道的全面扩充，2020年开始，月影家居全力布局终端门店业务，并在全国范围内启动线下招商和智慧门店的建设。

随着“百城千店登月计划”的持续推进，截至2021年末，月影家居智慧门店已经完成150家门店的落地，覆盖全国各地，且落地的门店均已实现盈利。据透露，2022年月影家居的目标是落成300家门店，未来三年时间内逐渐达成1000家门店的布局。

值得一提的是，月影家居的智慧门店，不仅锁定了消费者的目光，也吸引了无数经销商的关注。因为这种新的营销理念不仅在家居新零售市场博得了一席重要之地，更是因为月影专门设置的一系列利好政策；比如说，总部流量的扶持，帮助经销商获客，物流上可以实现总部一件代发、送装一体，解决了传统模式的物流安装问题，提升了门店的运营效率。在此基础上，月影还提供了远超家居新零售行业的返佣标准，放眼整个家居新零售赛道都很有竞争力。除此之外，月影家居还提供建店装修补贴以及店铺运营初期培训等费用支持，另外还包括品牌推广、流量导入、渠道拓展等全方位、多维度的帮扶，助力经销商快速抢占当地市场。

是数字化的零售场。月影家居线下新零售智慧门店在两年之内快速破百，离不开大数据、人工智能等先进技术手段、线上线下深度融合以及实现全渠道的精细化运营，从而形成了门店和消费者之间的交互闭环。多年以来，月影家居的互联网基因已经十分强大，所以在大数据和洞察目标用户方面具备较大优势，线上和线下的融合也更加精细化，这就形成了更加高品质的服务体系与核心竞争力。

更懂新零售做“中国的宜家”

近几年，由于疫情和家居市场大环境的影响，许多传统家居品牌都在尝试新零售转型，加之年轻消费群体特征和他们的购买行为，使得家居新零售的市场规模越来越大。但是能真正实现新零售业态模式的品牌并不多。

作为一家“更懂新零售”的家居企业，月影的优势有目共睹。

这种优势直接体现在精致化、个性化和可视化的新零售场景，更能迎合后疫情时代人们寻求消费最优解、深度体验高品质美好生活的消费新特点。

月影的目标是成为“中国的宜家”，月影全屋家居MALL作为全新的生活家居体验馆，已经打破了传统经销模式，成为更多年轻人聚集的精神乐园，与目标年轻消费群体实现了精神上的互动与交流。根据目标客户大数据的反馈，月影全屋家居MALL完全符合消费者体验的模式，并受到了众多好评。

目前，月影完成了10大标杆城市的大商计划，并通过这样一个总部直营门店，把产品策略、经营模式，提前替经销商跑在前面，摸索出最优组合，找到快速高效的运转方式，然后再赋能经销商。

2022年将是月影家居新零售实现跨越式发展的一年，接下来月影会协助集团公司对信息系统平台进行全面改造升级，逐步完善企业数字化与信息化系统平台，适应新零售时代经营要求与多业态发展的需要，帮助品牌和经销商获取更多的渠道和流量，相信在不久的将来，月影家居将真正扛起新零售行业的大旗，把美好生活的愿景传承下去。

本次家具展月影家居带来符合年轻人消费需求的一系列产品，这些产品正是源于月影数十年在家居领域的深耕，对年轻消费者的深入洞察。在产品设计和研发上，秉持让年轻人住得更好的理念，贴近消费者需求，给消费市场和消费方式带来的最大价值便是其突破传统商业模式的桎梏，完全“以人为本”、以消费者为中心，再以符合Z世代消费主力大军性格特点、心理偏好和媒体消费偏好的方式呈现出消费分析消费者偏好，不断研发年轻化、个性化的创意产品，形成了与消费者之间的正向的反馈机制，让消费人群自己认识、定义潮流和消费趋势。

伴随着时代际变迁，以90后、95后主力人群为核心的中国年轻市场正在不断释放出人口红利，“得年轻人者得天下”，这是消费市场逐渐形成的共识。当Z世代开始登上舞台的时候，能否打造出符合他们特性的产品，已成为了商家未来能否占领市场的关键。

围绕年轻用户的诉求和定位，月影家居把“沉浸式家居场景、潮流新零售、新生态”作为未来家居行业新零售发展的趋势，此次出征深圳时尚家居设计周正是与年轻人同行的体现。根据3000万＋用户数据洞察广大年轻消费人群的需求特点、性格标签进行人格化空间变革，实现产品与空间高度融合展现年轻人生活的多元形态，最大程度地展示品牌基因的年轻活力。

月影家居创新营销为其一次次成功创造了与年轻消费者直接情感互动、交流的多元化场景。通过线上线下深度融合，并运用大数据、人工智能等先进技术手段，月影家居实现了品牌对消费者核心价值观和需求关键词的洞察、理解和形象化侧写，不断增强用户黏性和忠实度，打造出活跃的粉丝经济生态圈，给年轻人的家居产品购买提供了便利，更加注重购买的体验感、沉浸感。线上销售所提供的简单的视觉和听觉的感官体验并不能满足新一代消费者，月影家居通过线下的触感完善购买体验。

新生代消费群体的崛起与家居消费行为的改变，使得可触化、差异化的线下场景，更符合人们深度体验的消费需求。因此，线上线下双线融合的家居新零售业态无疑是家居行业未来发展的趋势。月影家居通过线下家居消费实体场景，为消费者提供全感官参与的购物体验，通过线上线下融合互补，以庞大的产业链整合自身优势，全面赋能新零售市场，来满足年轻消费者的消费新需求。

月影家居起初以家居装饰照明的全铜灯饰为主营产品，以互联网电商平台为主阵地，凭借质量和设计在灯饰行业迅速脱颖而出。月影家居跟随市场动态不断调整自身战略，逐步形成以灯饰、家具与定制相结合的产业模式，并展开了对新零售服务体系的探索，在短短两年时间内构建了线上选品、线下体验的新零售模式，实现从电商转战新零售的转型升级。

时代背景下，因疫情红利，直播带货引发各类网红达人、明星、企业家轮番上阵，从传统纸媒到新媒体的变迁，保持“全能性”已经成为推动品牌产业升级与转型的必要储备工作。

月影家居凭借其先天互联网基因，不断探索流量转化新路径，使得其在线上营销方面处于行业领先地位，同时又在新零售方面早一步开始布局，足够快速跑赢行业同行。想要给消费者带来高质量的家居零售体验，自身必须要有过硬的综合能力。家居新零售的竞争本质是产品和服务，其次是数据化运营和营销。拥有11年电商经验的月影家居，深谙大数据聚合和分析之道，并在产品开发上拥有不俗的实力。在对新零售的探索中，月影家居不断提升双线运营的能力与消费场景构建及供应链整合的能力，力求做到给消费者提供极致的服务体验。

此次深圳时尚家居设计周，月影家具将以线下消费实体场景和服务展现自身优势，为消费者和行业经销商带来极致的空间场景体验和年轻家居潮流趋势启示，加深公众对品牌的认知，同时月影家居也将密切关注消费潮流，深化新零售产业布局，为新生代消费者提供更优质的产品和服务，打造年轻人的理想家居品牌。7月25日月影家居将在深圳时尚家居设计周，12D07静候佳音，在展会中为广大设计师、经销商和消费者奉送更多场景体验的冲击与惊喜。

但其中不乏一些代表性的新零售家居品牌——月影家居，脱胎于互联网电商平台，凭借天然的互联网基因以及从线上切入线下的优势，在新零售家居赛道占据一席之地。5月19日，泛家居圈创始人周忠与月影家居执行总裁朱小伟展开一场深度对话，揭秘月影家居的新零售业务全新业态的独到之处。

深挖用户需求构建场景化体验

所谓新零售，就是洞察消费者需求，提升“人、货、场”运营效率的零售模式与技术。而新零售赛道竞争的本质则在于产品、服务、数据化运营、营销多位一体的竞争。月影家居深耕互联网电商十年，一直做年轻人的家装生意，更懂年轻人的家装需求是月影的优势。

尤其是年轻消费群体的崛起与行为的改变，互联网下成长的这一代年轻人，既注重线上购买的便捷性，同时也非常注重自身感受，尤其是对家居氛围的感受。其次互联网的崛起让线上线下定位更清晰明确，线上传达听觉和视觉感官体验，线下以触感完善消费者的沉浸感、参与感，通过线上线下融合互补，为消费者营造一个全感官参与的购物体验。

嗅到这一趋势变化的月影家居，开始全面赋能线下新零售市场，以庞大的产业链整合优势及品牌优势，重点深耕线下门店，为用户打造沉浸式的消费体验解决方案。据朱小伟介绍，“月影全屋家居MALL”的落地，就是给消费者提供的一个场景化消费的场。我们要让用户知道他们的家应该长成什么样子，产品应该怎么去搭配，怎么去设计、布置和装修房子。通过洞察用户需求，解市场和产品趋势，为用户提供多品类、多场景、沉浸式体验的场所，用户可以先选择场景，再根据喜好选择里边的产品，这也是月影家居打造这样一个直营门店的初衷。

其实月影想做的一直都不是过去传统简单的家居门店，我们一直立志成为“中国的宜家”，月影全屋家居MALL作为全新的生活家居体验馆，打破单品类传统经销模式，不止是家居场景展示，更是年轻人的休闲社交场所，达到消费＋体验＋社交的多重需求融合，未来，这里会成为更多年轻人聚集的精神乐园，根据试营业期间的反馈，月影全屋家居MALL是符合消费者体验的模式，而且验证是行得通，可复制的。

朱小伟也提到，月影在今年完成了10大标杆城市大商计划，也希望通过这样一个总部直营门店，把产品策略、经营模式，提前替经销商跑在前面，摸索出最优组合，找到快速高效的运转方式，再赋能经销商。同步也在启动“百城千店登月计划”，在全国招募有实力的经销商，打通线上选品线下体验链路，为消费者带来家门口的家居体验。

流量型选手多维赋能经销商

想要在瞬息万变的市场竞争中掌握主动权，就必须要有过人的本领，才能让品牌越来越好。新零售概念并不新奇，已提出多年，随着消费者群体和消费习惯的变化，许多家居企业也在探索和实践，包括传统型渠道的品牌也在提新零售概念，月影家居凭借何种优势在竞争激烈的家居新零售赛道是中突围？

月影的核心优势在于流量，我们有互联网的基础、更懂得流量获取、也更懂得如何去洞察消费者的真实需求，朱小伟强调到，目前市场上部分相对传统的家居品牌，线上线下的流量是互相割裂的，相对而言，我们更懂得如何将全渠道的流量打通，将流量的效率发挥至最大化，这样可以减少许多阻力。月影在赋能经销商层面，核心是围绕流量赋能展开的。

一方面，月影家居通过淘宝、京东、抖音、小红书等10大电商新媒体平台的强引流，保证新零售市场流量的来源。同时，月影家居通过五同互联模式，以线上线下的互通，实现线上线下同产品、同价格、同活动、同权益、同服务。补齐了传统零售的短板，帮助经销商启动交易，进一步增强了终端零售的盈利能力。

另一方面，对于所有经销商，月影家居有针对渠道的专业团队扶持经销商去做门店运营、做流量转化、营销推广等培训，保障门店的经营效率和盈利能力。包括SI管理、导购社群运营等一整套的培训服务。推广层面，月影家居在公交车身、地铁等渠道，或在小区电梯内等投放广告，精准对接用户人群，提高线下获客能力，加强品牌推广和宣传力度，全方位、多维度的帮扶，助力经销商快速抢占当地市场。

在新零售逐渐深化的未来，把握用户需求，通过对“人货场”各个环节整合，即新零售战略的精细化运营流量，或许就是月影家居构建新零售全新生态，通过数据需求分析、大数据的整合等深度赋能经销商，打破常规增长的路径。

月影家居作为家居行业头部品牌，618期间动作频繁，联合京东居家推出先行理赔服务、联手天猫造海边线下快闪、代言人杨洋线上喊话．．．各领域的顶流们强强联合，让消费者感受到了品牌深厚的底气。

天猫线下快闪，杨洋线上喊话，京东联动，切实让利也要产品够硬

5月27日联动京东宣告推出先行理赔服务，5月28日－29日，月影携手天猫平台在惠州小径湾海边的快闪活动，同期杨洋喊话“618来天猫月影凯顿家居旗舰店，拥抱美好生活”。平台、品牌、明星形成顶流之间的双向选择，多方势能的联合，在促销信息浪潮中卷起一股新风暴。

月影家居作为家居国货品牌，曾获得天猫年度最快成长品牌，中国灯饰行业标志品牌，2021年度家居力量榜影响力品牌、消费者喜爱品牌．．．多项荣誉。这都得益于月影家居沉淀了3000万＋年轻用户家装大数据，深度分析销售数据、评价数据等，开发出多品类、多风格的家居产品，基于大数据思维的产品研发，月影家居实现了90％的爆品率，不管消费者需要什么风格，都可以在月影家居找到高颜值的、极具性价比的家居产品。

联合京东居家推出先行理赔服务，畅销爆款登上京东宝藏榜

月影家居联合京东居家推出先行理赔服务，主要内容就是180天质量问题可退换、物流破损包解决、产品责任无忧保障。

据月影官方发布内容发现，月影这次618的联合发声的服务内容是月影早就在执行，线上线下同品同质同价，让消费者能够实现线上选品线下购买链路，保证价格透明不吃亏。此外月影家居全铜灯登上京东618百搭宝藏榜单，可谓是得到消费者和平台的多方认可，再一次用实力证明自己。

疫情常态情况下，人们依旧选择发现美好、拥抱美好、创造美好，装修会停滞，但不会停止。月影家居为切实让利消费者选择动作频频做大声势，相信回归到产品、服务上的月影能够抓住因疫情短暂停止而后爆发的需求。

头部品牌都具有天然势能优势，势能越大，水花越大。月影家居作为家居行业的头部品牌，618期间不仅携手天猫平台打造快闪活动，还有代言人杨洋为之发声。平台、品牌、明星形成顶流之间的双向选择，三方势能联合，优惠信息真实，在618大促活动浪潮中卷起一股新风暴，而这股新风暴也让月影家居在618开门红中再次腾飞。

明星代言人发声助力，打响618营销战

今年618作为月影家居灯饰代言人，杨洋还特意为月影拍摄助力视频，直接喊话“618来天猫月影凯顿家居旗舰店，拥抱美好生活”，助推大促氛围。军艺出生的杨洋身上兼具实力派、积极阳光、时尚潮流、不断突破自己等特质，且与月影家居一样对美好生活有共同的追求，618线上助力发声将品牌的运营力与明星势能同时整合，形成一股巨大的爆发力。

携手天猫平台打造海边音乐会快闪，深度洞察，建立情感共鸣

每一场活动都需要提前洞察消费者生活方式、消费心理、消费习惯，才能激发消费者与品牌产生更丰富、更深层的情感联结。

国民不断受到由于疫情和防疫政策的影响，出游受限，随后大家开始对周边游情绪高涨；海边旅游旺季5月底就已经开启；近年音乐节热度剧增．．．．．．正是以上的多项洞察加持叠加，5月28日－29日，月影携手天猫平台在惠州小径湾海边的快闪活动现场人声鼎沸。现场活动中人们在音乐节上肆意挥洒自己积压已久的情绪、释放活力，在由落地灯和休闲椅搭建起的家居生活场景里积蓄能量。

月影基于“互联网思维＋用户思维＋大数据驱动”做出的精准洞察，对年轻家居人群持续性地深入研究，才打造出人千人万的现场，与消费者建立情感共鸣，获得一传十、十传百的多米诺骨牌式的传播效应。

凭借自身实力，月影家居代言人杨洋的剧几乎无一不是热剧，而长期仔细观察下来会发现月影家居也是秉持着爆品思维在打磨、打造产品。月影家居依托自身的信息数字化体系，沉淀3000万年轻用户家装大数据，与消费者形成正向的、及时的反馈机制，实现90％的爆品率。

今年月影在618购物狂欢期间，多重福利同时推出，免单0元购、消费券、折扣、买三免一、爆款5折、定金全免．．．．．．但平台上旗舰店的疯狂补贴、广告对于流量的获取已经太过单一，无法获得更高程度的增长。月影携手平台线下打造快闪事件，明星线上发声助力，发布多重重磅618优惠政策，全面联动让月影在今年的618声量暴增，也让平台、消费者、月影和杨洋多方间完成了一场平稳、融合的关系重塑，使得四方关系更加扎实。