1）据统计，普通人看一本杂志时，只阅读4幅广告。因此，要引起读者之注目，越来越困难。所以，为了使人发现优越的插图，我们必须埋头苦干。

2）把故事性的诉求（story appeal ），放进插图中。

3）插图必须表现消费者的利益。

4）要引起女性的注目，就要使用婴孩与女性的插图。

5）要引起男性的注目，就要使用男性的插图。

6）避免历史性的插图，旧的东西，并不能替你卖东西。

7）与其用绘画，不如用照片。使用照片的广告，更能替你卖东西。

8）不要弄脏插图。

9）不要去掉或切断插图的重要因素。

1)不要期待消费者会阅读令人心烦的散文。

2)要直截了当地述说要点，不要有迂回的表现。

3)避免“好象”、“例如”的比喻。

4)“最高级”的词句、概括性的说法、重复的表现，都是不妥当的。

　因为消费者会打折扣，也会忘记。

5)不要叙述商品范围外的事情，事实即是事实。

6)要写得象私人谈话，而且是热心而容易记忆的，也象宴会对着邻座的人讲话似的。

7)不要令人心烦的文句。

8)要写得真实，而且要使这个真实加上魅力的色彩。

9)利用名人推荐，名人的推荐比无名人的推荐更具有效果。

10)讽刺的笔调不会推销东西。卓越的撰文家，不会利用这种笔调。

11)不要怕写长的本文。

12)照片底下，必须附加说明。

1)平均而论，标题比本文多5倍的阅读力，如在标题里，未能畅所欲言，就等于浪费了.

2)标题向消费者承诺其所能获得的利益，这个利益就是商品所具备的基本效果。

3)要把最大的消息贯注于标题当中。

4)标题里最好包括商品名称。

5)唯有富有魁力的标题，才能引导阅读副标题及本文。

6)从推销而言，较长的标题比词不达意的短标题，更有说服力。

7)不要写强迫消费者研读本文后，才能了解整个广告内容的标题。

8)不要写迷阵式的标题。

9)使用适合于商品诉求对象的语调。

10)使用情绪上、气氛上具有冲击力的语调。如心肝、幸福的、爱、金钱、结婚。家庭、 婴儿等?