纵观近两月家居圈疫后不胜枚举的营销大戏,腾讯家居观察到,全屋定制品牌艾依格打造的“超级宠爱节”IP通过对“宠爱自己、宠爱家人”话题的呼吁,成功赢得了大批消费者,同时通过线上线下的营销宣传,实现”人货场“的全方位消费升级,在后疫情时代助力全国经销商重启市场、突围破局,树立了行业营销新典范。

造节出圈

近年来,“造节”凭借其娱乐化、大众化的沟通方式,以及有效促进销售转化的巨大优势,成为了各大品牌的营销发力点。然而面对千遍一律且扎堆呈现的各类促销节日,大众早已疲惫不堪。在此背景下,品牌想要真正走进消费者心里,需要更深层次的洞察。

“超级宠艾节”瞄准了历经长期宅家抗疫而重新审视生活的忙碌都市人,倡导“宠爱自己”的生活方式,让愈发忽视生活的现代人意识到“宠爱自己、宠爱家人”的重要性,这既贴合了时代主旋律,又引发受众强烈的共鸣和认可。

此外,明星以及行业大咖的站台背书,也在营销层面助力“超级宠艾节”热度出圈。

例如,艾依格让代言人刘涛以首席品牌体验官的身份贯穿活动每个传播环节,她口碑与知名度兼具的实力派形象,以及对工作和家庭均用爱全情投入的生活方式,与“超级宠艾节”所倡导的生活方式十分契合,助推活动传播效果不断上升。

值得注意的是,除了刘涛,活动过程中,艾依格还邀请了六位行业大咖助阵,“明星热度”和“行业声量”两手抓,进一步强化品牌时尚精致形象和行业影响力。

在家居行业,品牌对代言人对利用一般停留在借势层面,品牌声量转化率低。而艾依格在充分利用明星和行业大咖等“领袖人物”的影响力的基础上,进一步挖掘明星/大咖与品牌的内核联系。以明星/大咖为超级内容媒介,将“领袖影响力”转化为“品牌声量””,打开了营销助力新思路。

传播组合拳

如果说明星大咖站台只是一种营销助力,那么艾依格打出“全渠道内容”+“全渠道推广”+“线上线下联动”的传播组合拳,才是真正让“超级宠艾节”实现营销破局的“杀招”。

从活动开始前,艾依格便在传播内容中设置悬念,并在活动全程保持每周的活动亮点内容更新,引发50+主流媒体全程跟踪报道,从不同的角度全面渗透“宠艾文化”。截止到记者截稿日,活动内容已取得了超过5000万的全网曝光量。

此外,依托于艾依格全国1276家专卖店,“超级宠艾节”的线下宣传也在不断渗透,线上线下共同推动,全方位突破圈层用户的藩篱,在不同场景唤起用户的情感共鸣,将品牌的“宠艾文化”进行到底。

而“线上线下共同推动”并不是单纯喊口号就能实现的。据了解,艾依格一直积极寻求线上增长点,并积极布局线上营销模式,尤其是在疫情期间,积极开展如暖春品牌节、315等线上直播活动;同时,赋能终端,为经销商发展直播引流,形成了一套成熟稳定的线上营销打法。正是这套成熟的线上线下联动体系,成为了“超级宠艾节”的营销通关底气。

品牌价值沉淀

超级宠爱节并不是一个简单的卖货过程,也是一个品牌价值沉淀的过程。

通过宠爱节这样的营销方式,受众能够明确感知自己「被品牌关注着」、对于品牌而言「我很重要」。同时,通过社交平台这个媒介形成品牌与用户间的互动连接,不止弱化了营销感,也让品牌的形象变得亲切近人,品牌价值得以积累和沉淀。

什么是品牌?品牌是在一个随着时间会增值的符号。想要长期为消费者所喜爱,需要在好的产品基础上沉淀自身的品牌力。

作为具有十年发展历史的家居品牌,依托于河盛集团的资源,艾依格拥有占地3.5万亩自营林场以及国际化自动生产线,智能制造和环保实力均为行业领先,用实力铸就高品质家居。同时,新消费语境下,艾依格聚焦80、90后年轻用户人群,深度布局了9大空间、14大风格、18大产品系列、3000多款家具配套等多维产品矩阵。为消费者带来更为美好、称心的定制服务体验。

在成立的十年间,艾依格一直专注修炼“内功”,等待厚积薄发。十年蜕变新生,如今的艾依格在强大内功之上,正以“超级宠艾节”为开端,塑造强大的品牌支撑力。

结语:后疫时代,适者生存。很显然,艾依格打造的首届“超级宠艾节”,不管是从品牌传播势能还是产品销量上都取得相当不错的成绩。在促销活动扎堆且千遍一律的情况下,艾依格不仅聚焦“人货场”带销量,更是借这三要素将节日演绎成为了品牌IP的核心内涵,将节日打造成了区别于其他品牌促销日的超级符号。

但过去的成绩只是数字,如何继续做好产品,并与时俱进、高质量地满足消费者需求,仍然是艾依格品牌发展的首要任务。只有将内功和品牌都做到位了,才能在瞬息万变的市场环境下,保持持久的竞争力。正如河盛集团总裁张春河所言“‘改变’是从未改变的唯一选择。”

广东省家居业联合会执行主席蒋德辉、简爱家居集团董事长罗辑俐、河盛集团副总裁李先辉、河盛集团艾依格事业部营销中心总经理徐斌、中山市石岐大信新都汇商业管理有限公司总经理曾令煌、简爱家居集团常务副总经理兼家居事业部总经理何晓波、河盛集团艾依格事业部营销中心广州分公司总经理安玉振、简艾生活创始人&CEO叶姿等大咖出席现场，共同见证这一重大时刻。

周韦彤现场助阵，传递时尚精致生活哲学

活动当天，时尚女王周韦彤身着一袭波点长裙惊艳亮相，完美展露高挑身材完美比例，举止投足间尽显时尚优雅气息。周韦彤在现场为消费者送“宠爱”，献唱了《日不落》、《左右摇摆》两首歌曲，同时还通过游戏与现场观众热情互动，并送出了多款精美奖品，将活动气氛推至高潮。

国际名模周韦彤

模特出身的周韦彤对时尚有天生的嗅觉和独特的见解，她被曝光出来时尚典雅的家居装修风格吸引了大波网友关注。生活中的她追求时尚精致的生活方式，常常于直播平台分享时尚搭配技巧、居家生活小妙招及宅家健身干货等，受到粉丝热捧。

而活动现场，周韦彤分享了她对打造精致时尚家的独到见解，她认为家最能体现一个人的品味和生活态度，选择全屋定制可以让家居空间设计风格协调统一，同时也可以满足个性化需求，可以根据自己的生活习惯和兴趣爱好进行定制，且最重要的是一站式购齐省心省力。

周韦彤与观众互动

作为艾依格家居体验官，周韦彤到门店里切身体验产品，对艾依格的全屋定制产品赞赏有加，她表示，艾依格全屋定制产品设计时尚轻奢、用材非常有质感，是营造时尚精致的家空间的放心之选。

不难发现，周韦彤所追求的精致时尚生活方式与艾依格在产品打造上趋向时尚化、年轻化，传达时尚、精致、自信、进取的品牌个性和生活主张的理念完美契合。

河盛集团艾依格事业部营销中心广州分公司总经理安玉振

河盛集团艾依格事业部营销中心广州分公司总经理安玉振介绍品牌时表示，艾依格全屋定制一直致力于家居空间美学的研究，2020年新品集功能美学、实用创新、人文情怀为一体，在产品设计方面更加趋向时尚化、年轻化，实现时尚灵感与家具的碰撞，传递精致温暖的生活哲学。

艾依格进驻中山，终端经销版图再扩容

今年5月，艾依格全屋定制将第一个大湾区专卖店落户简爱家居石岐店，并强势入驻简爱家居江门纬丰店500+平方大店，历经4个多月的精心筹备，艾依格简爱家居石岐店于9月26日正式闪亮登场。

开业典礼

河盛集团艾依格事业部营销中心总经理徐斌在开业致辞时表示，艾依格全屋定制中山石歧店的开业，代表着艾依格在广东区域发展战略中迈出了重要的一步，也标志着艾依格营销布局翻开了崭新的一页。

河盛集团艾依格事业部营销中心总经理徐斌

近几年，艾依格全屋定制签约国际巨星刘涛，营销战略不断升级，品牌知名度不断提高，各省区域门店呈现爆发式增长态势，销售额更是持续攀升。而此次进驻中山，终端经销版图也再次扩容升级。

开业钜惠实力宠粉，“超级宠艾节”再掀消费热浪

艾依格全屋定制简爱家居石岐店盛大开业是艾依格“超级宠艾节”的延续，在中山的落地。

据了解，艾依格全屋定制简爱家居石歧店推出多款全屋定制、橱柜爆款套餐，且在开业活动期间优惠力度升级，全屋定制首平仅需0.9元，再享18800元22方特价优惠，疯狂的让利行动得到消费者的热捧与抢购掀起了新一轮消费热浪。

自8月28日起，艾依格全屋定制“超级宠艾节”在全国火热进行，艾依格带来了精心搭配的超值钜惠全屋套餐和超级宠爱卡、下定赠壕礼、超级拼团、千万补贴等多重优惠，掀起一场全国性的消费热浪。9月13日艾依格携手品牌代言人刘涛在沈阳正式启动“超级宠艾节”，如今又邀请周韦彤作为艾依格家居体验官，到门店里切身体验产品，皆是希望把一线大牌明星信赖的优质产品，回馈给消费者，让更多的家庭畅享高性价比的时尚家居生活。

结语：新消费语境下，年轻消费群体更关注颜值，追求个性与时尚，且在疫情影响下，消费观念越发趋于理性，消费者更加偏爱性价比和高品质的产品。艾依格凭借积极应对市场变化的敏锐嗅觉，将时尚的家居消费理念与产品结合起来，同时打造“超级宠爱节”IP以满足消费者的需求，抢占年轻市场，在后疫情时代这场没有硝烟的战争中突围破局，正成为全屋定制市场不可忽视的新锐入局者。